| ??前言 ??走過2022年的深冬，許多高定企業在2023年的春天開始發力，尋求疫情后的生機。 ??2023年是高定圈有希望的一年，但也是難熬的一年，同時是一個分水嶺，這一年強者會越強，弱者會被進一步擠壓。 ??01 ??春江水暖鴨先知，2023年，木門圈將經歷破舊立新的變革，已初見端倪。最能明顯感知到的是，在一二線市場的終端，單純過來買門的客戶已經基本沒有了。 ??一二線市場，已經基本被精裝房覆蓋，而一部分需要重裝的高端用戶，被高端的裝飾公司和室內設計師所把控。從這個層面理解，傳統的木門門店，如果不做店面渠道的調整，基本上接不到客戶了。 ??就目前來看，木門門店的3個渠道，精裝配套、設計師帶單、裝飾公司配套的市場已被瓜分殆盡。精裝配套大部分被廠家截流。設計師帶單和裝飾公司配套，據我了解，各品牌，各地的經銷商，分別占據一半市場。 ??年紀越大的經銷商，在新渠道的建設上越遲緩。而年輕的新銳經銷商，本身的社交圈層，就是自己的業務圈。 ??這是木門圈終端渠道的劇變，由傳統的坐在門店接客，變成行動的業務終端，坐商變行商！ ??02 ??而在一線城市，很多精裝房，已經標配了柏麗的廚柜，很多小品牌也不具備升級這些精裝房的可能性。由此可見，未來的精裝后市場，就是高定的市場，這是行業接下來的機會。 ??而大多數傳統品牌的系統里，為數不多的幾位看到趨勢的經銷商，反饋給廠家的信息，也被廠家有意無意地過濾掉了。 ??有意的過濾，是企業不想改，無意的過濾是決策層根本不下市場，不懂經銷商的需求，而這樣的傳統企業，今天仍然不勝枚舉。 ??大量的經銷商群體，內心非常希望，企業能夠認真做一兩手拿得出手的產品，來滿足他們對高端高質產品的基本需求。他們從未考慮過轉向其他品牌，對于經銷商來說，一個品牌做久了，品牌就是我，我就是品牌。而大多數廠家一年又一年，讓無數經銷商失望，甚至絕望。 ??企業的決策層固守成規，不代表企業的領頭人看不到市場的變化，和經銷商的基本需求。 ??所以我們看到，2022年年底，傳統企業迎來了離職潮。一大批高層被砍掉，而接下來還會有一半以上的傳統企業的高管會被集中撤掉。行業的高管換血，將會持續2023一年的時間。 ??這是一個很現實的矛盾體現，一方面是經銷商醒悟了廠家跟不上，另一方面是企業的決策人醒悟了，企業的高層不作為，或者高層根本不具備優化這家企業的能力。然而不管是哪邊出問題，受傷的都是經銷商。 ??03 ??2023年，將是前所未有的終端服務年，企業方、賣場方，都會圍繞經銷商去做深度的系統性服務。 ??這是一種新的行業趨勢：企業總部城市運營樣板展廳的出現。企業集全部力量，打造一個年銷售額過億的樣板市場，未來企業所有的新品，新的培訓，新的模式，全部由這里輸出，同時也是全國經銷的培訓基地。 ??這種模式并不新穎，長沙市場、博洛尼總部，一直都是這么做的；嘉賓瓷磚總部，博洛尼北總店，都做得很棒。 ??如果每個區域的代表性品牌，能夠集中推動城市運營中心的發展，對于行業將是非常有利的事情。從戰爭中學習戰爭，在實戰中提升技能，這是最好的“傳幫帶”。 ??而運營好城市大店的核心，還是在“人”身上。 ??前段時間出差，在合肥的尚柏高定3000平米的獨立大店里，從上午10點到下午3點，人流絡繹不絕，包括很多客戶，設計師，同行，媒體。在熱烈的氛圍的感染下，相比普通門店，體驗、服務和感受自然也不同。 
??圖 | 尚柏高定 ??如果木門企業廠家的決策層，能夠認真考慮經銷商的呼聲，調整自己，調整企業的培訓和產品的方向，在新的時代，或許會有破圈的機會。 | 
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