| ??過去三年，經歷了經濟增速放緩、新冠疫情、房地產市場低迷、原材料漲價等層出不窮的挑戰，家居家裝市場終于在2023年初春迎來了回暖復蘇的曙光。 ??在告別高速增長期，走進10%-20%增長新常態的當下，要跟上發展的步伐，收獲更大的市場，企業勢必要先完成自我迭代，將短缺的數字化一課補齊，完成自上而下的經營模式轉型，將數字化變革深入到全鏈條、全流程。 ??今年全國兩會期間，中小企業數字化轉型升級的議題仍然是各方關注的熱點。政府工作報告中指出，“加快傳統產業和中小企業數字化轉型，著力提升高端化、智能化、綠色化水平。”這是促進數字中國建設，推動數字經濟和實體經濟深度融合的重要部署。 ??家居行業全流程數字化建設有星火燎原之勢，正在加速燃燒。以春天之名，向數字化加速，我們走進一南一北兩家定制家居企業，從中探尋企業數字化革新的軌跡，為不斷突破求索的家居產業助威。 
??簡鉆家居 廣州/成都 ??廣州簡鉆全屋定制家居創立至今17年，深度聚焦全屋定制領域。以“為美好生活智造高品質家居”為愿景，簡鉆家居以中西部為主要市場，現已在成都崇州投入建廠，擁有現代化生產基地達50000平米。 
??工廠采用全自動數控生產線，擁有11條全線PUR封邊柔性工藝生產線與2條木門線，實現全類產品——櫥柜、衣柜、護墻板、木門、平開門、移門等的自主研發、設計、生產、營銷，并與全球眾多大牌供應商建立了長期戰略合作伙伴關系。 ??從廣州出發，征戰川西，對企業來說既是機遇也是挑戰。在市場競爭白熱化的當下，如何走出差異化之路，借數字化起飛，收獲新的市場和增長？帶著這樣的疑問，我們對話簡鉆家居總經理鄭茂鐙，了解簡鉆家居的數字化方法論： 
??簡鉆家居總經理鄭茂鐙 ??Q：簡鉆家居作為廣州品牌，同時在成都地區設立工廠，這么做的原因是什么？優勢有哪些？ ??鄭茂鐙：我們看中西部大開發的廣闊市場，成都擁有的優勢很明顯——輻射面廣，通達率高，結合成都優秀健全的產業鏈，是簡鉆選擇在廣州以外建廠的主要原因。廣州是時尚之都、設計之都、制造之都，成都的制造業同樣也很發達，形成互補和協同，能夠保證簡鉆始終走在產品設計力和生產智造力的最前沿。 ??Q：請介紹一下今年簡鉆家居的主推產品以及其特色。 ??鄭茂鐙：當下人們的生活節奏越來越快，回到家希望擁有更簡約的居家環境，為此簡鉆家居主推的產品主要以門墻柜的形式呈現，從原輔材料、五金、配套等方面解決門墻柜同色問題，在風格上沿襲簡約的設計理念，擯棄復雜設計，保留家具的本真，使居家環境更加舒適。 
??Q：當前全屋定制市場競爭已然白熱化，簡鉆家居的突破口在哪里呢？ ??鄭茂鐙：如今市場內卷嚴重，產品趨同化確實非常明顯，簡鉆還是做出了一系列的戰略調整，前端通過建立獨立品牌運營中心，持續以品牌輸出提升競爭力。 ??后端繼續扎實打磨產品品質，打造智能化生產線，通過與三維家的深度合作，縮短了很多定制企業前后端無法真正打通的頑疾，提高了簡鉆產品的“一次、迅速、穩定”交付率。簡鉆將以門墻柜為基礎，通過軟體的植入，逐漸向整家一站式定制交付發展。同時，加大對經銷商的扶持力度，招商、養商、育商、活商、盈商，將成為簡鉆今年的發力點。只有對經銷商真正意義的持續賦能，才能在未來擁有更好的品牌競爭力。 
??簡鉆家居與三維家達成戰略合作（右為三維家聯合創始人肖永創） ??Q：業內人士普遍認為，家居企業的數字化是一個“一把手工程”，對此您怎么看？簡鉆家居又是如何踐行數字化呢？ ??鄭茂鐙：數字化是企業未來的最大競爭力，優秀的企業不光具備匠人精神，還要有數字化、智能化賦予的生產力，這對我們傳統制造型企業尤為重要。制造業現在已經全面走向數字化了，軟件已經成為行業標配。消費升級了，技術進步了，如果哪個企業沒有數字化，可能會成為一個笑話。 ??擁抱數字化之路還很長，簡鉆一直在這條路上孜孜不倦地探索著、前行著。與三維家合作后，我們實現了真正意義上的前后端一體化打通，為門店帶來實實在在的幫助，實現低成本獲客，同時給企業帶來生產效能和服務質量的很大提升，這些都能使企業長期獲益。 
??簡鉆家居舉辦軟件培訓 ??在這過程中，我們運用互聯網思維，要求經銷商必須全員軟件化，通過線上線下一系列培訓課程和幫扶機制，促使門店主動去學習、去使用軟件。當經銷商門店嘗到甜頭，軟件自然會用得更好，數字化變革也會更加順暢。 ??Q：簡鉆家居選擇與三維家合作，是出于怎樣的需求和契機？在市面上眾多數字化軟件產品中，為什么選擇三維家？ ??鄭茂鐙：制造是生產型企業的根基，只有提升后端生產力，打通前后端一體化，提高設計效率，保障交期及品質，才能保持品牌健康、有序、穩固的發展。 ??定制產品從手繪草圖、CAD圖，到軟件翻圖，從前端銷售到后端生產，一直無法實現真正的打通，這給企業和終端門店帶來很大的困難，這也是行業的痛點。定制交付周期長自然也是一個很大的原因，市場迫切需要能夠真正實現快定制、快交付、“所見即所得”的產品，對于數字化的需求是很強烈的，市場需求就倒逼行業和企業迅速作出變革。正是基于以上的需求，使簡鉆和三維家走到了一起。 ??三維家是業內真正能打通前后端的工業軟件企業，其產品以AI、大數據、云計算技術為基礎，賦能家居企業營銷、設計、制造更加簡單。三維家的軟件產品像一位“快遞員”，“運送”訂單從前端走向后端；同時也是智能質檢員、智能糾錯員，幫助企業規避出錯，規范標準，是企業的智能好幫手。三維家利用數字技術實現場景的深度融合，讓消費者能夠所見即所得，讓門店終端低成本獲客，讓生產制造高效節能。 
??簡鉆與三維家有著相似的價值觀和發展使命，希望在數字化賦能方面帶來更多高價值的產品和服務，攜手推動定制行業全流程能夠更迅速、更高效，實現雙方多方的共贏。 ??Q：進入后疫情時代，近期國家出臺多項有利于房產、家裝市場的扶持政策，您是否認為行業將迎來整體復蘇？您對今年的市場前景有什么期望？企業面對哪些機遇和挑戰？ ??鄭茂鐙：隨著政策的加持，消費市場逐漸回暖，存量需求會得到進一步釋放，未來會有一波消費旺季的到來。但整體復蘇還需要信心的回歸，這需要一個過程。 ??我認為2023年市場將會穩中有升，企業需做好自身的打造磨練，練好基本功，補足短板，提升產品競爭力，這些最終都會在市場上得到檢驗。我們今年加大了前后端的投入，兩端同時發力，去沖擊以前我們敢想不敢做的事，是機遇也是挑戰。只有跨出這一步，一步一個腳印，去闖去干，簡鉆已經準備好了！ ??結語： ??業內人士認為，2023年家居家裝行業將進入數字化發展的“深海”。數字化在助力產業降本增效的同時，也在提升客戶體驗感，塑造企業的創新力和品牌力，其更直接的價值體現則是流量效率和商業轉化。不管是上市企業還是中腰部企業，對于數字化改革的需要同等迫切。 ??數字化轉型，是一列開往春天的時代列車。旅途縱然經歷艱辛與挑戰，誰優先上車，必能更先享受到數字化帶來的紅利。 | 
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